亏损盈利曲线图，也称为“微笑曲线”，是一种图形，用于展示公司在不同业务阶段的盈利能力。该曲线基于这样一个概念：公司在产业链中的不同环节所获得的利润率不同。

价值链分析

微笑曲线基于价值链分析，该分析将产业链分为三个阶段：

• 上游：原材料和零部件供应商
• 中游：制造商和组装商
• 下游：分销商和零售商

微笑曲线形状

微笑曲线通常呈现出“微笑”形状，两端向上弯曲，中间向下弯曲：

• 上游：利润率较高，因为原材料和零部件供应商拥有稀缺的资源或技术。
• 中游：利润率较低，因为制造商和组装商面临激烈的竞争和高成本。
• 下游：利润率较高，因为分销商和零售商拥有与消费者直接接触的优势。

微笑曲线的含义

微笑曲线揭示了以下含义：

• 产业链的价值集中在下游：品牌、分销和客户关系在创造利润方面至关重要。
• 制造环节的利润率受到挤压：制造商和组装商面临来自低成本供应商和高要求客户的双重压力。
• 上游和下游的利润率较高：供应商和分销商拥有行业中不可或缺的资产或能力。

战略意义

微笑曲线为企业制定战略提供了有价值的见解：

• 聚焦于价值链的高利润环节：企业应专注于开发和加强其在下游环节的竞争优势。
• 避免价值链的低利润环节：企业应避免参与中游环节，除非它们拥有独特的竞争优势。
• 建立战略联盟：企业应与价值链中其他环节的合作伙伴建立联盟，以增强其竞争力。
• 进行价值链创新：企业应探索新的方法来提高价值链的效率和盈利能力，例如采用自动化或数字化。

案例研究

耐克是一家经典的微笑曲线案例。该公司专注于价值链的下游环节，包括品牌、营销和零售。通过与制造商建立战略联盟，耐克能够降低中游环节的成本，同时保持其在下游环节的高利润率。

亏损盈利曲线图（微笑曲线）是一个有力的工具，可以帮助企业了解产业链中的盈利动态。通过了解微笑曲线的形状和含义，企业可以制定战略，以zuida化其利润并增强其在市场上的竞争力。