这个问题，说实话，谁也说不清楚一个绝对的道理。但常年在生意场上摸爬滚打，看到太多人起起落落，总觉得，这背后不是简单的运气二字能概括的。

起点，真的就那么重要吗？

很多人上来就说，那还不是因为出身。有钱人家的孩子，起跑线就比别人高，资源、人脉、眼界，样样都占优势。这话确实有道理，我见过不少家里条件好的，稍微努把力，就能达到很多人一辈子都够不着的程度。比如我有个朋友，他爸当年做建材生意，家里早早就买了写字楼，他毕业了直接接手，也不用为租金发愁，直接就能把精力放在业务拓展上。光是这一点，就省去了多少摸索和弯路。

但是，我也见过不少家境一般的，甚至可以说是贫寒出身，硬是凭借一股子劲儿，闯出了一片天。我最早起步那会儿，租了个很小的办公室，连个像样的前台都没有。隔壁办公室是个做小商品批发的，老板就是从农村出来的，一个人白手起家，当时他办公室虽然也简陋，但你能感觉到他那种不服输的劲儿。他跟我说，他当年出来打工，身上就几块钱，住的是最便宜的集体宿舍，每天吃的是馒头咸菜，但就是想攒点钱，想改变命运。

所以，出身肯定有影响，但绝不是决定性因素。更像是一个“赋能”或者“制约”的程度问题。有些人可能因为出身，少走了很多弯路，更容易获得成功；但也有很多人，即便拥有很好的起点，也可能因为自己的选择，最终走向平庸，甚至负债累累。

“选择”与“认知”的分野

说到选择，这东西真是贯穿人一生的。同样是面对一个机会，有的人能看到其中的价值，抓住它；有的人却视而不见，或者因为胆怯、因为“万一”而错过。我记得当年互联网刚兴起的时候，很多人觉得那是个泡沫，是个pj，不愿意投入。我当时也算比较早一批接触互联网的，虽然也不懂什么高深的技术，但就是觉得这东西未来肯定不一样。我把我手里那点微薄的积蓄，差不多都买了最早的几台电脑，还请了几个年轻人来学习怎么做website，虽然当时赚的钱不多，但就是在那儿积累经验。

人的认知水平，很大程度上决定了他的选择。认知浅的人，可能只看到眼前的利益，或者被固有的观念束缚，不敢尝试新事物。而认知深的人，往往能看到事物发展的趋势，做出更长远的规划。这跟读书多少不完全是回事，有些人读了很多书，但认知可能还是停留在原地。关键在于，你有没有主动去学习，去思考，去理解事物背后更深层次的逻辑。

举个例子，我曾经投资过一个项目，就是做特色农产品的。这个行业，很多传统的农民，他们的认知停留在“种地”，只管把东西种出来，然后等收购商来收。但我们合作的那个村子，有个年轻人，他大学毕业后回乡，研究电商，把当地的土特产包装、推广，还建了粉丝社群。他把产品卖到了全国各地，价格比传统的收购价高了好几倍。他就是认知不同，他看到了“种地”之外的“品牌”和“渠道”。

“执行力”与“坚持”的赛跑

有了好的选择和认知，还得有执行力。很多时候，想法很好，计划也周全，但就是执行不到位。可能是懒惰，可能是拖延，也可能是执行过程中遇到一点困难就放弃了。我见过太多“想当然”的人，总是把事情想得很美好，但真正去做的时候，就会发现困难重重，然后就不了了之。

“坚持”更是稀缺品。生意场上，哪有那么一帆风顺的？遇到挫折、遇到打击是常事。有些人，刚开始雄心勃勃，结果一两次失败，就觉得“算了，这条路不适合我”，然后又去尝试别的东西，结果还是半途而废。成功的那些人，往往都是在无数次失败中爬起来，咬牙坚持下来的。我记得有段时间，我们公司现金流特别紧张，发工资都困难，那段时间真的非常煎熬。每天都在想办法，跟供应商谈延期，跟客户催款，还要安抚员工。那种压力，不是经历过的人很难体会。但就是熬过来了，公司也就挺过去了。

“机会”的眼睛，总是看向勤奋者

当然，机会确实存在，但机会不是凭空掉下来的。更多时候，它藏在那些我们看不见、或者不容易发现的地方。而往往，只有那些持续学习、持续行动、持续积累的人，才更有可能抓住那些稍纵即逝的机会。

有些人会说，我努力了，为什么还是没成功？这可能是努力的方向不对，也可能是努力的“浓度”不够。有时候，不是你不够努力，而是你比别人更努力，但方式不对。我见过有些人，一天到晚忙忙碌碌，但效率很低，做的事情都比较边缘化，结果可想而知。而有些人，可能每天只专注于一两件最重要的事，并且做得非常深入，反而更容易取得突破。

还有，我觉得“借力”也很重要。不是所有的事情都要自己单打独斗。学会利用团队的力量，利用已有的资源，甚至是利用别人的经验，都能帮助你更快地达成目标。我有一个做电商的朋友，他自己什么都不会，但他找到了一个很懂运营的合伙人，还组建了一个强大的供应链团队，他自己主要负责品牌定位和市场拓展。这种“借力”的能力，也是一种财富。

“风险”与“回报”的平衡术

当然，财富的积累，往往伴随着风险的承担。敢于承担合理的风险，并且有能力管理风险，这本身就是一种重要的能力。很多人之所以穷，可能就是因为他们太害怕失败，所以不敢尝试，更不敢去承担任何一点点风险。结果，他们也错过了可能带来的高回报。

但是，承担风险不等于鲁莽。成功的企业家，都不是那种盲目冒险的人，他们会提前做好风险评估，做好应对预案。我接触过不少投资人，他们最看重的，除了项目本身，还有团队的风险控制能力。一旦项目出现问题，他们能否及时止损，能否找到解决办法，这决定了这个项目能否走得更远。

心态：决定能走多远的“隐形变量”

最后，我觉得心态特别重要。很多人把致富看成是一场“比赛”，一旦看到别人比自己领先，就开始焦虑、开始眼红，甚至采取不正当的手段。这种心态，是很难长久成功的。真正能实现财富自由的人，往往心态都很平和，他们更关注自身的发展，更懂得感恩，也更愿意分享。

有时候，看到一些人一夜暴富，确实会让人眼红。但往往，这种“暴富”要么是运气，要么是有我们不知道的“隐形”原因。而我们普通人，还是要一步一个脚印，打好基础，保持积极的心态，持续学习，坚持努力。或许，最终的结果不一定能达到“暴富”的程度，但至少，可以让自己的人生变得越来越好，越来越充实。